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第112期创业武汉公开课

医学女博士创业瞄准实验室需求 云克隆:哈佛、斯坦福采用汉产试剂盒

发布时间: 2016-07-29 09:01:26 作者/来源: 关注: 2618
 

  【编者按】

  推进“大众创业,万众创新”,是新常态下国家作出的重大部署,也是培育和催生经济新动力的途径。

  武汉一直高度重视“大众创业,万众创新”工作,从2008年开始就作出了全面推进“全民创业”工作的决策,调动科教、人才、产业、区位、商业、文化等优势资源,形成全社会尊重创业创新的良好氛围。

  为了更好地宣传武汉“全民创业”工作,树立创业 榜样,弘扬武汉创新创业文化,传播创新创业精神,激发大众创业潜能,武汉市经济和信息化委员会、市全民创业工作领导小组办公室联合本报推出“创业武汉—榜样风采”专栏,挖掘、报道武汉典型创业者的经历故事、精神历程,以及企业的新技术、新模式、新业态等,邀请投资人、创业导师或专家进行点评,力求让个案对全市创业者具有示范引领意义。


云克隆公司研发人员正在做试验


  小小一个试剂盒,通过一系列的化学反应,最终能通过颜色的变化,来判断病人体内的状况。

在武汉,医学女博士何峰容创立的云克隆公司,研发了7000多种这样的诊断试剂盒,以及上万种蛋白和抗体,其中不少在世界范围内,都是前沿和稀少的。

  其85%以上的服务对象位于欧美国家,包括高校、科研院所,以及教学医院、药厂等,哈佛大学、斯坦福大学等世界一流大学的医学实验室,均使用其产品。

  云克隆还设立了美国分公司,聘请美国大学博士后掌舵。“做研发要随时与全球前沿保持接触。”何峰容表示。

 产品低温存放在冰柜内,单种库存仅毫克级别

  昨日,沌口云克隆公司的仓库内,整齐排列约300台冰柜,其生产的抗体和蛋白,就低温存放在这些冰箱里,有部分是超低温冰箱,温度低至-80℃。

  “在这样的温度下,物质变得相对稳定。”工作人员介绍。

  在研发实验室里,穿着白大褂、戴着口罩和手套的工作人员正在进行操作。“手是最大的污染源。我们试验和生产,裸手是不能触碰桌面和器物的,必须戴上手套。”

  据介绍,云克隆公司采用了先进的基因克隆技术。首先从某些疾病模型中获取DNA,在体外通过技术手段模拟人体环境,将DNA表达成蛋白,将其注射到动物体内,生成抗体后,再提取出来,就成了产品。

  云克隆公司饲养了600余只兔子,以及2000多只小鼠,还有马、大鼠、豚鼠等其他实验动物。

“别看我们的产品存了几百个冰柜,每一种蛋白、抗体的库存,最多只到毫克级别。”何峰容介绍,人们平常注射的疫苗中,蛋白或抗体的成分仅为微克(千分之一毫克)级别。

  女医生不甘平凡下海创业,国外实验室慕名上门

  何峰容本来是医生,工作稳定、收入可观。后来又回到华中科技大学同济医学院继续深造。

2006年,何峰容博士毕业,她决定挑战自己,下海创业。

  “我是一个不安于现状的人,想过每天不一样的生活。”何峰容表示。

  2008年,她和在药企工作了13年的李华渊等合伙人一起,组建了云克隆公司,“刚开始一起创业的时候,只有四五个人,有的做销售出身,有的善长做公司运营,而我是学免疫学的,主要负责研发。”

  创业之初,行内销售检测试剂盒主要靠“跑地面”,去各个科研单位联络。后来尝试着做起了电商,把产品放上网。

  没想到过了不久,公司收到一封英文邮件:原来是一家丹麦的实验室,在网上搜到了相关产品,想进一步了解、订购。

  “当时刚创业不久,没想到产品能卖到外国去,大家都很兴奋。”何峰容回忆。

  随着市场扩大,哈佛大学也找上门来。原来是科学家们在检索文献时发现,业内一些引用率高的论文里,都提到使用了这一产品做实验。于是,哈佛大学、斯坦福大学、强生公司、辉瑞公司等知名大学和药企的前沿实验室纷纷慕名而来,都使用了云克隆的产品。

  打开云克隆公司销售部的邮箱,弹出外语邮件,其中大多都是来自国外的实验室。企业的官方网站,有中、英、德、日、法、俄罗斯和西班牙语七种语言的页面。

  2015年,企业销售突破6500多万元,2012年7月,还在美国德州休斯顿注册创办子公司。“我们75%以上的销售在海外,其中美国是最大的市场,而且在美国我们可以接触最前沿的研发。”

摸着石头过河,未来将进军临床市场

  生产蛋白、抗体等生物制品,是高科技、高附加值的产业,何峰容介绍,企业主要的客户是科研单位、实验室,使用者大多是科学家,市场容量有限。下一步,公司打算进军临床市场。

  “现在大部分医院都使用大型仪器检测,而实际上很多疾病使用试剂盒就可以完成检测,甚至家庭都可以储备。这是一个庞大的市场。”

  同时,云克隆也正在谋划转型生产仪器设备,并为医院等机构提供第三方检测服务。“核心技术我们都掌握了,只要进一步延伸就可以做成。下一步,我们将摸着石头过河,争取突破。你不做,永远不知道行不行。”创业8年,何峰容仍保持着一股闯劲。

  “做企业,意味着一分责任,公司不是我一个人,也不只是几个合伙人,有100多名员工,我要为他们负责。”

  从事多年企业管理,何峰容有不少经验和体会。她表示,建立制度是一个很容易的事情,关键在于执行,管理者要以身作则。“得让员工服你。在要求别人做到之前,管理者自己先做到。比如迟到,如果我们不迟到,员工就不会迟到。”

  目前,企业110多名员工中,研究生学历以上占了30%左右,仅“黄鹤英才”就有3位。工作中,何峰容几乎从来不查岗,“企业的核心资产是人才,要充分信任他们,提供保障,让他们有幸福感。”


创业导师点评>>

赛伯乐投资合伙人李珂:

初创企业尽可能

把“长板”发挥到极致

国外试剂盒有着成熟的市场及客户群体,产业链分工明确。“云克隆”凭借在学术界的积累,利用互联网的优势,“天时、地利、人和”,顺利切入了海外市场,不得不说有“运气”的成分。“云克隆”定位相当精准,先作成熟的国外市场,等国内市场成熟时,再返回国内,同时展开产品线的横向、纵向延伸。如果在未来,“云克隆”能将自己的盒子变成智能化,能利用物联网技术,将用户的使用频率和频次数字化,然后再有针对性去开发衍生系列产品,从一个单纯的涵盖研发、制造、销售的企业,衍生大数据业务,也许能带来意想不到的市场。

从“云克隆”的发展中,创业企业可以得到不少启示:1、一定要了解市场,了解客户需求,知道客户在什么地方。2、针对自身优势确定在市场中的定位,找到最有效的营销方式。比如:技术领先型企业,可以在学术层面建立自身的专业品牌优势,采用学术论文、专业论坛、学术会议等方式进行专业型营销。3、随着经济发展的不断深入,社会化分工越来越明晰,“短板理论”渐渐被“长板理论”所代替,初创企业在创业初期要尽可能把自己的最长板发挥到极致,把自己不擅长的业务部分或全部外包给合作伙伴。4、需要建立一个有效灵活的管理体系,随着社会、企业的发展变化,随时适应变化并自我革命,这对管理者的管理能力提出了极高的要求。


制备蛋白的第一步,是从某些疾病模型中提取DNA


 



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